E-Commerce · 5 Mio. € Umsatz
Wie Wolkenfeld sein Discount-System auf Margenschutz umgestellt hat.
Wolkenfeld
Wolkenfeld ist ein deutsches Premium-E-Commerce-Unternehmen für Bettwaren aus der Bodenseeregion. Nachhaltig produzierte Bettwäsche, Decken und Kissen zu fairen Preisen — mit dem Label „Herz & Faden“ und der Mission, pro verkauftem Produkt einen Baum zu pflanzen (313.000+ Bäume gepflanzt). Positionierung: Erstklassige Bettwäsche zum fairen Preis.
wolkenfeld.deDie Ausgangslage.
- Pauschale Rabatte ohne strategische Steuerung
- Keine Zuordnung von Discounts zu Zielgruppen
- Margenerosion durch unkontrollierte Nachlässe
Der Weg, den wir gemeinsam gegangen sind.
- 01
Rabatte ehrlich vermessen
Analyse von Rabattstruktur, Zielgruppen und Margenwirkung — auf Datenbasis und ergänzt durch Interviews im Team.
- 02
Discounts an Zielgruppen binden
Entwicklung eines differenzierten Discount-Systems je Zielgruppe und Vertriebskanal — Rabatt nur dort, wo er wirklich konvertiert.
- 03
Guardrails einziehen
Pragmatische Umsetzung in Preislisten und Vertriebssteuerung mit Margen-Guardrails, die im Alltag greifen.
Was sich für Marge und Vertrieb verändert hat.
Zielgerichtetes, datengetriebenes Discount-System mit präziser Zielgruppenansprache und nachhaltigem Margenschutz — Rabatte greifen jetzt dort, wo sie wirklich konvertieren, statt die Marge pauschal zu erodieren.
Stimme aus dem Projekt
pjmc hat uns geholfen, unser komplettes Discount-System strategisch neu aufzusetzen: zielgerichtet, datengetrieben und profitabel. Was vorher eine Sammlung von Pauschalrabatten war, ist heute ein strukturiertes System mit klarer Wirkung auf Marge und Kundenbindung.
Raphael Denker
CEO, Wolkenfeld
Ihr profitables Wachstum beginnt mit einem Gespräch.
In einem Gespräch sehen wir uns Ihre Herausforderungen an und prüfen, welche Hebel Sie in Bewegung setzen können.