MedTech · 150 Mio. € Umsatz
Wie ein MedTech-Anbieter sein Klumpenrisiko aufgelöst und drei neue Segmente erschlossen hat.
+7 %
Umsatz in 12 Mo.
3
neue Segmente erschlossen
Die Ausgangslage.
Aus stagnierendem Geschäft mit Klumpenrisiko zu einer datengetriebenen Expansionsroadmap — neue Märkte erschlossen und das Vertriebsportfolio diversifiziert.
- Klumpenrisiko im Kundenportfolio
- Stagnierendes Geschäft bei zunehmendem Wettbewerbsdruck
- Unzureichende Vertriebsziele ohne klare Marktlogik
Der Weg, den wir gemeinsam gegangen sind.
- 01
Status Quo aus drei Quellen
Interne und externe Experten-Interviews, Wettbewerbs-Interviews und Transaktionsdatenanalyse in einem konsolidierten Bild.
- 02
Markt segmentieren
Marktsegmentierung und vertiefte Wettbewerbsanalyse — wo ist das Spielfeld eng, wo gibt es Luft?
- 03
Hebel priorisieren
Identifikation und Priorisierung strategischer Hebel je Segment, zusammengeführt in eine Umsetzungs-Roadmap.
Was die neue Marktlandkarte für den Vertrieb bedeutet hat.
Eine strategische Umsetzungs-Roadmap und eine konsolidierte Marktlandkarte gaben dem Vertrieb klare Prioritäten — und führten zu 7 % Umsatzsteigerung innerhalb von 12 Monaten, mit drei neu erschlossenen Segmenten.
+7 %
Umsatz in 12 Mo.
3
neue Segmente erschlossen
Ihr profitables Wachstum beginnt mit einem Gespräch.
In einem Gespräch sehen wir uns Ihre Herausforderungen an und prüfen, welche Hebel Sie in Bewegung setzen können.