Digitalagentur · 25+ Jahre Erfahrung
Wie W4 in drei Monaten von Stundensätzen zu wertbasiertem Pricing kam.
3 Mo.
bis zur Amortisation
W4 Digitalagentur
W4 ist eine Full-Service B2B-Digitalagentur mit über 25 Jahren Erfahrung und 6 Standorten in der DACH-Region (Zürich, Basel, Dresden u. a.). Mit über 1.000 abgeschlossenen Projekten und namhaften Kunden wie Nestlé und Generali verbindet W4 Marketing und IT unter einem Dach — für integrierte Digitalisierung aus einer Hand.
w-4.chDie Ausgangslage.
- Pricing passte nicht mehr zum Leistungsangebot
- Sinkende Abschlussquoten im Vertrieb
- Projekte mit schwacher Rentabilität
Der Weg, den wir gemeinsam gegangen sind.
- 01
Preise am Wert ausrichten
Entwicklung einer wertbasierten Preisstrategie passend zum tatsächlichen Leistungsangebot — weg vom Stundensatz, hin zum Ergebnis.
- 02
Pricing-Tools fürs Team
Aufbau aller erforderlichen Pricing-Tools für die operative Umsetzung — damit die Strategie nicht auf der PowerPoint bleibt.
- 03
Value Selling im Vertrieb verankern
Passgenauer Value-Selling-Ansatz für den Vertrieb — inklusive Argumentationshilfen und Gesprächsleitfaden.
Was die neue Preisstrategie für W4 bewirkt hat.
Neue Preisstrategie in 3 Monaten entwickelt und operativ verankert — das Investment hat sich innerhalb kurzer Zeit vollständig amortisiert.
3 Mo.
bis zur Amortisation
Stimme aus dem Projekt
Das Pricing unserer Digitalagentur passte nicht mehr zu unserem Angebot: sinkende Abschlussquoten und Projekte mit schwacher Rentabilität als Folge. pjmc hat innerhalb von drei Monaten eine neue wertbasierte Preisstrategie entwickelt, alle erforderlichen Pricing-Tools aufgebaut und uns einen passenden Value-Selling-Ansatz für den Vertrieb mitgegeben. Das Investment hat sich innerhalb kurzer Zeit vollständig amortisiert.
Sarah Wilhelm
CEO, W4 Digitalagentur
Ihr profitables Wachstum beginnt mit einem Gespräch.
In einem Gespräch sehen wir uns Ihre Herausforderungen an und prüfen, welche Hebel Sie in Bewegung setzen können.