Ihre Top- oder Bottomline bereiten Ihnen Sorgen? Wir helfen Ihnen mehr Umsatz und Ertrag zu generieren, durch datengetriebene Pricing- und Vertriebsoptimierung.
Schleichende Margenerosion
Ärgerlich ist, wenn der Ertrag nicht durch eine einzelne große Fehlentscheidung leidet, sondern durch viele kleine Effekte im Tagesgeschäft. Unsystematische Konditionen, Sonderpreise, nicht berechnete Zusatzleistungen, schwache Kostenweitergabe, ungünstige Kundenmixe oder unprofitable Aufträge summieren sich — häufig ohne klares Gesamtbild.
Commercial Excellence entscheidet, ob gute Produkte zu planbarem Umsatz, starken Margen und verteidigbaren Marktpositionen führen. Genau dort entstehen die größten Ergebnislücken.
Ärgerlich ist, wenn der Ertrag nicht durch eine einzelne große Fehlentscheidung leidet, sondern durch viele kleine Effekte im Tagesgeschäft. Unsystematische Konditionen, Sonderpreise, nicht berechnete Zusatzleistungen, schwache Kostenweitergabe, ungünstige Kundenmixe oder unprofitable Aufträge summieren sich — häufig ohne klares Gesamtbild.
Am Markt wäre oft mehr möglich, als die aktuelle Preislogik realisiert. Frustrierend wird das vor allem dann, wenn unklar bleibt, welche Kunden welchen Wert wahrnehmen, welche Segmente mehr zahlen würden und wie sich diese Zahlungsbereitschaft systematisch in Preise, Pakete oder Leistungslogiken übersetzen lässt.
Unbefriedigend ist, wenn Kundengespräche früher beim Preis landen, als es notwendig wäre. Nachlässe werden dann gegeben, obwohl klare Leitplanken, bessere Nutzenargumente oder mehr Sicherheit in der Verhandlung ausgereicht hätten, um den Mehrwert konsequenter durchzusetzen.
Mehr Aufträge, mehr Kunden und mehr Auslastung führen nicht automatisch zu entsprechend mehr Ergebnis. Ernüchternd ist, wenn zusätzliche Komplexität, hoher Betreuungsaufwand, falsche Preismodelle, ungünstige Kundenstrukturen oder schwache Preise den Gewinnzuwachs wieder auffressen.
Teuer wird es, wenn viel Vertriebsaktivität nicht automatisch zu viel Ertrag führt. Zeit und Energie fließen dann in Kunden, Angebote und Gespräche, die wenig Ergebnis bringen — während die profitabelsten Segmente, Kunden und Potenziale nicht konsequent priorisiert werden.
Preise, Konditionen, Kundenschwerpunkte und Vertriebsprioritäten werden oft aus Erfahrung, Bauchgefühl oder Tagesdruck entschieden. Riskant ist daran, dass ohne ausreichende Transparenz unklar bleibt, wo Zahlungsbereitschaft ungenutzt bleibt, wo Margen verloren gehen und welche Maßnahmen tatsächlich Ergebnis bringen.
Commercial Excellence entscheidet, ob gute Produkte zu planbarem Umsatz, starken Margen und verteidigbaren Marktpositionen führen. Genau dort entstehen die größten Ergebnislücken.
Obwohl Pricing der größte und schnellste ergebniswirksame Hebel ist, fokussieren sich die meisten Unternehmen auf Kostenreduktionen, die aufwendig sind. Im operativen Alltag bleiben umsatzbasierte Ertragshebel auf der Strecke.
Wir erzielen substanzielles Umsatz- und Ertragswachstum für Start-ups und den Mittelstand. Unser Fokus liegt dabei auf der Optimierung von Preis-, Vertriebs- und Unternehmensstrategien.
Bei allem, was wir tun — Strategie, Pricing, Vertrieb — arbeiten wir konsequent datengetrieben und setzen KI ein, um schneller zu besseren Ergebnissen zu kommen. Das macht unsere Arbeit nicht nur präziser, sondern auch effizienter: Top-Beratungsqualität zu Konditionen, die auch für Start-ups und den Mittelstand zugänglich sind.
In unseren Projekten erzielen wir durchschnittlich 3–4 Prozentpunkte Steigerung der Umsatzrendite. Das schaffen wir, weil wir pragmatisch und umsetzungsorientiert auf Augenhöhe mit unseren Kunden zusammenarbeiten.
Wir arbeiten mit einer Bandbreite an B2B-Start-ups und Mittelständlern zusammen und schaffen branchenübergreifende Best-Practices.
1–50 Millionen Euro Umsatz…
…beträgt die typische Unternehmensgröße der Start-ups und Mittelständler, die wir erfolgreich begleiten.
Jede Ausgangssituation ist so individuell wie das Unternehmen selbst. Wenn Sie noch nicht sicher sind, wo die größten Hebel liegen, finden wir das gemeinsam heraus — mit dem pjmc Pricing & Sales Audit.
Einstieg
00
Wir prüfen gemeinsam, wo die größten Hebel liegen — und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Kostenlos und unverbindlich.
Im Projekt
01
Wir beleuchten interne und externe Perspektiven — Daten, Interviews, Markt, Wettbewerb — und schaffen Klarheit darüber, wo Potenzial ungenutzt bleibt.
Im Projekt
02
Wir konzentrieren uns auf die Handlungsfelder, die in Ihrer Situation den größten Unterschied machen — modular aufgebaut und passgenau auf Ihr Unternehmen zugeschnitten.
Im Projekt
03
Wir begleiten bis in die Praxis und sorgen dafür, dass Ergebnisse im Unternehmen dauerhaft verankert werden.
Es ist unser Ziel, Antworten auf Ihre komplexen Fragestellungen zu finden und diese gemeinsam mit Ihnen gewinnbringend für Ihr Unternehmen zu beantworten. Dafür übernehmen wir Verantwortung und fühlen uns besonderen Werten verpflichtet.
„Philipp zeichnet sich durch exzellente Fachkenntnisse im Bereich Pricing aus, die er in unseren Projekten zielorientiert einsetzen konnte. Dabei zeigt er stets positive Energie und Optimismus im Umgang mit Kollegen und Kunden, die auf alle Beteiligten ausstrahlen. Ich kann Philipp jederzeit als Experten in der Umsetzung komplexer Projekte empfehlen.“
Dr. Karsten Konrad
Senior Director Data Science · Prof. Roll & Pastuch
Noch etwas unklar? Schreiben Sie uns.
Start-ups und KMU mit 1–50 Mio. € Umsatz, die komplexe Produkte, Services oder digitale Modelle verkaufen — und ihr Pricing oder ihren Vertrieb professionalisieren wollen. Sie liegen außerhalb dieser Größenordnung? Sprechen Sie uns an, und wir finden heraus, ob und wie wir Ihnen weiterhelfen können.
Klassische Unternehmen aus dem Einzelhandel, Lebensmittel und FMCG liegen zu fern unserer Expertise. Gerne vermitteln wir Sie an einen Partner, der auf diese Branchen spezialisiert ist.
Nein. Pricing und insbesondere integriertes Preismanagement ist ein zentrales Themenfeld bei der umsatzbasierten Ertragssteigerung. Wir betrachten darüber hinaus weitere Themenfelder der Commercial Excellence, begonnen bei der Unternehmensstrategie, die immer initial die Leitplanken für alle Pricing- und Vertriebsthemen vorgibt. Unser Anspruch ist es, Sie bei der Lösung Ihrer Herausforderungen zu begleiten und dabei auch übergeordnete Zusammenhänge im Blick zu behalten.
Nein. Gute Daten wie z. B. Transaktionsdaten helfen. Darüber hinaus erschließen wir weitere interne und externe Informationsquellen, die für den Projekterfolg relevant sind.
Positive Effekte auf z. B. den EBIT wirken, sobald Maßnahmen umgesetzt sind. Pricing-, Konditionen- und Vertriebshebel wirken oft schneller als klassische Kosten- oder Strukturprogramme. Vor allem Pricing-Hebel wirken sich direkt aus, sobald sie aktiv werden. Unsere Projekte amortisieren sich in der Regel innerhalb weniger Monate, immer aber innerhalb eines Geschäftsjahres. Essenziell ist, dass die Maßnahmen und Verbesserungen auch von Ihren Teams akzeptiert und gelebt werden. Daher binden wir Ihre Mitarbeiter von Anfang an in unsere Projekte mit ein, um dies sicherzustellen.
Grundlegend ist es möglich, pjmc als klassisches Beratungsprojekt oder als begleitendes Mentoring-Programm zu beauftragen – Done for you vs. Done with you. Welche Variante für Sie die bessere ist, hängt von Ihren Präferenzen und Ressourcen ab. Beide Wege führen zu den gleichen Ergebnissen.
Ziel des Erstgespräches ist es, uns kennenzulernen und Ihre Ausgangslage zu beleuchten. In dem Zuge prüfen wir, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Falls ja, erstellen wir im Nachgang eine Projektskizze und ein indikatives Angebot.
In einem Gespräch sehen wir uns Ihre Herausforderungen an und prüfen, welche Hebel Sie in Bewegung setzen können.
