Healthcare · 50 Mio. € Umsatz
Wie ein Healthcare-Anbieter trotz Kostenverdopplung 15 Punkte mehr Marge im neuen Markt sicherte.
+15 Pp
Marge im neuen Markt
100 %
Kostensteigerung absorbiert
Die Ausgangslage.
Internationalisierung eines Healthcare-Anbieters mit komplexer Dienstleistung — Margen erhalten, Wettbewerbsposition gesichert und Marke über die Preispositionierung gestärkt.
- Internationalisierung mit 100 % Kostensteigerung bei identischer Leistung
- Komplexe Dienstleistung und Preisintransparenz für Kunden in beiden Märkten
- Unklare Positionierung im neuen Markt
Der Weg, den wir gemeinsam gegangen sind.
- 01
Vier-Wege-Diagnose
Analyse des Status Quo aus interner, Wettbewerbs-, Produkt- und Kundenperspektive.
- 02
Zahlungsbereitschaft im Detail
Ermittlung von Zahlungsbereitschaft, Kaufkraftparität und Preis-Leistungs-Positionierung im Zielmarkt.
- 03
Wertbasierte Architektur
Zusammenführung der Perspektiven und Ableitung einer wertbasierten Preisstrategie und Angebotsarchitektur.
Was die wertbasierte Preisliste ausgelöst hat.
Eine wertbasierte Preisliste mit klarer Value-Argumentation für den Vertrieb wurde eingeführt — und sicherte 15 Pp zusätzliche Marge im neuen Markt p. a., obwohl die Kosten sich verdoppelt hatten.
+15 Pp
Marge im neuen Markt
100 %
Kostensteigerung absorbiert
Ihr profitables Wachstum beginnt mit einem Gespräch.
In einem Gespräch sehen wir uns Ihre Herausforderungen an und prüfen, welche Hebel Sie in Bewegung setzen können.